|
Beschreibung der Stelle:
|
Als Key Account Manager:in in unserem Geschäftsbereich Defence & Security, sind Sie im Ressort Vertrieb und Geschäftsentwicklung verantwortlich für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung in Österreich.
Sie positionieren unsere Simulations- und Trainingstools sowie unsere Beratungs- und Prüfdienstleistungen im Umfeld des österreichischen Bundesministeriums für Landesverteidigung sowie weiteren Behörden mit Sicherheitsaufgaben. Dabei vertreten Sie auch das Unternehmen als gesamtes und fungieren als zentrale Schnittstelle in das Unternehmen hinein. Sie identifizieren Kunden- und Marktanforderungen sowie Geschäftschancen, bewerten diese und entwickeln sie vertrieblich weiter. Damit stärken Sie unsere Marke, Marktposition und unseren Marktzugang in Österreich.
|
|
Tätigkeit:
|
-
Entwicklung und Weiterverfolgung der Akquisitions- und Vertriebsstrategie
-
Koordination sämtlicher Vertriebsaktivitäten bei Schlüsselkunden, Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
-
Verantwortung der Vertriebspipeline sowie Einbringung von Markt- und Kundenanforderungen in die Leistungscenter, Entwicklung praxisorientierter und umsetzbarer Kundenpläne
-
Generierung von Verträgen im Bereich der Verteidigung und öffentlichen Sicherheit mit Schwerpunkt der Defence-Leistungen sowie des gesamten Portfolios der IABG
-
Sicherstellung des Vertriebsreportings und -controllings mittels CRM-Tool
-
Stärkung der Marktsichtbarkeit durch regelmäßige Kundenkontakte sowie Teilnahme an Messen
-
Funktion als Schnittstelle zwischen Kunden und Projektteams
-
Weiterentwicklung des Zugangs zum Netzwerk der Militärattachés in Österreich/Wien, Vertretung der Interessen auf EU-Ebene sowie in weiteren europäischen Staaten
|
|
Voraussetzungen:
|
-
Hochschulausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation
-
Vorhandensein eines belastbaren Netzwerks im Umfeld öffentlicher Auftraggeber in Österreich, insbesondere im Bereich des Bundesministeriums für Landesverteidigung
-
Mindestens fünf Jahre Erfahrung in ähnlicher Position
-
Routiniertes Auftreten im militärischen Umfeld, Souveräne Kommunikation mit hochrangigen Militärvertretern und politischen Entscheidungsträgern
-
Vorliegen langjähriger Erfahrung sowohl im Netzwerkaufbau als auch im Vertrieb, Bereitschaft zur Mitarbeit in multidisziplinären Projektteams
-
Bereitschaft zu mehrtägigen Reisen im europäischen Umfeld
-
Bereitschaft zu mehrtägigen Reisen im europäischen Umfeld
Verhandlungssicherer Deutsch- und Englischkenntnisse
|
|
Ziele:
|
Sie machen unser Unternehmen bei den einschlägigen Stakeholdern im österreichischen Verteidigungsumfeld, insbesondere im Bundesministerium für Landesverteidigung als unabhängige/r und neutraler Berater:in und Lieferant von hochwertigen Lösungen bekannt. Darüber hinaus haben Sie eine solide Projektpipeline entwickelt und haben erste Aufträge gebucht.
|
